Бизнес-конференция «Жить сегодня»

23 апреля 2015 г. в г. Киев, гостинице Hilton Kyiv прошла маркетинговая бизнес-конференция «Жить сегодня»

Главной особенностью конференции был состав её организаторов.

Бизнес-конференция «Жить сегодня»  

Эксперты ведущих аналитических компаний представили участникам новейшие результаты маркетинговых исследований, презентовали инновационные инструменты совершенствования эффективности фармбизнеса, а также свое виденье развития фармацевтического рынка Украины в 2015 году.

Лана Чубаха, генеральный менеджер IMS Health, рассказала об изменениях, которые ожидают индустрию в ближайшие 5 лет:

увеличатся затраты более чем на 50% на лекарственные средства на развивающихся рынках, драйверами развития фармацевтического рынка Европейского региона станут Россия и Украина, для которых рост составит 6-10%, вероятно бизнес-модели индустрии здравоохранения и фокус на потребителя. 

Об основных тенденциях фармрынка Украины за I квартал 2015 г. и сценариях его развития на ближайшее время рассказала Ирина Горлова, CEO компании SMD. Докладчиком было озвучено, что рынок финансируется на 89% потребителем в условиях сокращающейся покупательной способности и роста розничных цен, что негативно сказывается на показателях рынка. В 1-м квартале 2015 г. все классы препаратов демонстрируют отрицательный рост, среди продуктов-лидеров продаж в упаковках находятся настойки глода, пустырника, валерианы; таблетки ацетилсалициловой кислоты, анальгина. Также экспертом были представлены сценарии развития рынка на 2015 г. 

Виталий Брык, Директор стратегического развития Украины, Беларуси, вместе с Станиславом Кучеренко, Специалистом по работе с производителями компании Nielsen Ukraine рассказали о перспективах развития FMCG категорий как инструмента диверсификации аптечной корзины в сегменте нелекарственных средств. Был презентован Consumer Neuroscience – поразительный инновационный инструмент, позволяющем оптимизировать затраты на рекламу, in-store, коммуникации и увеличить их эффективность. 

С докладом о перевоплощении фактов в практическую пользу выступилиЕлена Карчевская, консультант по маркетингу, и Андрей Цуркан, директор по развитию компании «Бизнес-Кредит». Докладчики подвели итоги розничного фармацевтического рынка: товарооборот в национальной валюте вырос на 30%, в долларах упал на 12%; спрос упал на 0,2%, ассортимент вырос на 6%, а также рассказали об индексном анализе и его преимуществах перед классическими инструментами анализа. Эксперты прогнозируют рост объема продаж в 2015 г. на 30% в денежном выражении и падение на 0,4% в натуральном, при этом уровень инфляции будет находиться в диапазоне 23-29%, а рост доли лекарственных средств в денежном выражении в общем портфеле аптеки составит 85% против 83% в 2014 г. 

О потребителе, факторах, влияющих на его поведение, ожидания и выбор лекарственных средств рассказалаСветлана Жахалова, Руководитель отдела исследований медицинского и фармацевтического рынка компании «GfK Ukraine». Докладчик подчеркнула, что текущая экономическая ситуация начинает негативно отражаться на благосостоянии потребителей, ожидания и поведение потребителя базируются на текущей ситуации, провоцируя на быструю реакцию и тщательный выбор. Стратегические приоритеты по работе с марками остаются неизменными: имидж марки, доверие к ней, продуктовые характеристики.

 

Бизнес-конференция «Жить сегодня» 

С темой доклада «Мониторинг назначения лекарственных препаратов врачами. Причины и последствия» выступил Юрий Ткаченко, Директор «Комкон Фарма – Украина» CIM Member. Было отмечено, что за прошедший год объем назначений лекарственных препаратов в абсолютном выражении демонстрирует стойкое снижение, при этом снижение назначения импортных препаратов больше, чем падение рынка в целом. Отечественные производители демонстрируют рост в назначении их препаратов, что частично объяснимо растущей тенденцией к импортозамещению. Также докладчиком были представлены факторы выбора конкретного препарата врачами, охарактеризованы причины замены назначенных препаратов фармацевтами и мотивы отказа пациента от покупки назначаемых препаратов. 

Станислав Чеглинцев, CEO «Masmi-Ukraine» рассказал о том, какую функцию реализовывает доктор в отношении пациента, от чего зависят механизмы ответственности доктора, их специфике и мотивации, факторах, влияющих на восприятие и отношение доктора к медицинским представителям. Докладчик высказал интересную мысль о том, что доктор, прежде всего, - человек и имеет смысл рассматривать врачей, как целевую аудиторию потребителей.

Теме рисков в маркетинговых договорах с аптечными сетями был посвящен доклад Ланы Синичкиной– партнеру, руководителю практики охраны здоровья и фармацевтики Адвокатского объединения «Arzinger». Особое внимание было уделено сферам конкуренции, рекламы и ограничений для фарм. работников, налогов, нарушения ценового законодательства, злоупотребления монопольным положением на рынке и распространения информации, вводящей в заблуждение. 

Об основных вопросах сотрудничества с аптечным сегментом и аптечными маркетами рассказывал Денис Голубчиков, National Sales Manager компании «Johnson & Johnson». Доклад содержал «живые», актуальные проблемы взаимоотношений аптек и производителей. 

Виктор Шерстюк, Managing Director Комуникационного медиа агенства «UniversalMcCann» рассказал о Digital маркетинге и возможностях современных форм продвижения бренда. Диджитал наиболее эффективен с точки зрения СРТ и менее эффективен с точки зрения охвата (26% в сравнении с 90% охвата ТВ кампаниями).

 

Бизнес-конференция «Жить сегодня» 

Наталья Бухалова, Deputy General Director компании «UMG» рассказала о том, каков он украинский потребитель 2015, его ценностях, желаниях, поведении. Результаты исследования были представлены впервые. Участники конференции узнали, что 63% украинцев являются оптимистичными реалистами и верят в лучшее, 65% посвящают время и средства волонтерской деятельности и помощи армии. При этом на смену баловству и излишеству приходят экономия и «европейский образ жизнь», что требует от производителей соответственной гибкости в коммуникационной программе иизменений в позиционировании бренда. 

Докладчики поделились рекомендациями по повышению эффективности фармацевтического бизнеса, уделили внимание перспективам его развития и возможностям.

Оригинальности и удовольствия от события добавили дискуссии, интерактив от «IMS Health», бизнес-игра от компании «Спайдер Украина» и удивительно вкусные произведения кухни гостиницы Hilton Kyiv.

НАШИ НОВОСТИ
Опубликовано 25 ноября 2015
12 ноября 2015 года в бизнес-центре «Ильинский» с успехом прошла 12-я Международная научно-практическая конференция Re:Mark-2015 "Маркетинговые исследования: инструменты и технологии".     Читать далее...
Опубликовано 02 ноября 2015
Самое крупное осеннее событие в жизни маркетологов Украины. Традиционная конференция RE:MARK 2015 12 ноября 2015 года Бизнес-центр "Ильинский" Приглашаем!   Читать далее...
Опубликовано 27 мая 2015
23 апреля 2015 г. в г. Киев, гостинице Hilton Kyiv прошла маркетинговая бизнес-конференция «Жить сегодня» Главной особенностью конференции был состав её организаторов.   Читать далее...